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금융 상품 개발 및 기획과정

“고객이 원하는 금융상품 개발 과정”

신상품개발을 위한 마케팅조사 기법. 과연 제대로 알고 계십니까?

지금까지 금융기관의 상품기획력은 큰 의미를 가지지 못한 것이 사실입니다. 국내 모든 금융기관의 상품카테고리들은 모두 유사한 양상 속에 거래의 편의성이라던지, 기타 금융기관의 브랜드 파워 등에 좌우되어 온 것도 사실입니다.
그러나 향 후 금융환경은 이러한 모습을 탈피한 역동적인 경쟁시장으로 갈 수 밖에 없는 기로에 놓여있습니다.
특히 방카슈랑스 등과 같은 업태 경계의 파괴는 모든 금융기관들이 지금보다는 더 빨리 시장지향적 신상품 개발과 영업력 정비라는 2가지 숙명적 과제를 풀어나갈 수 밖에 없는 환경으로 만들고 있습니다.
금융기관의 향 후 미래 성장성은 이런 환경 속에서 고객과 시장에 보다 더 부합할 수 있는 신제품 개발능력 배양에 있다고 해도 과언이 아닐 만큼 시급한 과제로 대두되고 있습니다.
여러분의 은행은 과연 고객지향적 금융상품의 개발능력을 보유하고 계십니까?
그렇지 못하다면 어떤 능력과 방법론이 필요하겠습니까?
본 과정은 이런 관점하에서 초일류 금융기관으로 거듭나기 위한 과학적 금융 신상품 개발 과정을 모든 것을 철저히 고객과 시장 중심적으로 설명해 드릴 것입니다.
즉, 팔리는 힘을 가지고 있는 신상품 개발을 위한 최신의 최적화된 마케팅조사기법과 신상품 개발 프로세스의 단순하고 명확한 수준을 강좌로 확인해 보시기 바랍니다.

다년간 마케팅 컨설팅의 Know-how를 가지고 있는 전문 컨설턴트들도 구성된 강사진은 원론적인 마케팅
이론의 관점이 아닌 실무적 경험을 바탕으로 명확하고 체계적인 지식을 이해 시켜 드립니다.

신상품 개발과 관련된 마케팅조사기법을 즉시 현업에서 활용할 수 있는 구체적인 활용방안을 제시해 드립니다.

특히 마케팅 실무에 계신 분들에게 도움이 되실 수 있는 실질적인 분석절차와 Case Study를 통한 실무 적용능력을 향상시켜 드립니다.

교육 신청 : 교육신청은 전화나 이메일로 받습니다.

담 당 : 비즈아이 비즈니스 컨설팅팀

연락처 : Tel. 02)3452-9311(내선 310), Fax. 02)786-1247

과목	주요내용
신상품 전략 개론	신상품 관리의 중요성 신상품 개발에 관한 전반적 이론 및 Process 신상품 개발의 Key Factor for Success
상품화 의사결정 프로세스	신상품 개발을 위한 조사 기획의 역할 재조명 신상품 개발 지향적 조사의 본질 및 방법론 신상품 의사결정 프로세스 별 필요 요건
정보수집	금융시장을 바라보는 기본 Frame 현 상품포트폴리오 분석 방법 경쟁 상품과의 비교 분석
고객의 요구사항 파악 시스템	사전 조사 : CSI, VOB, PSI, ICSI 내부 프로세스 : VOC, Risk Management, 상품간담회 등 Idea 발굴 : 고객설문, 제안제도, FGI
사전 수요조사	고객의 니즈 분석 고객 Life Cycle의 이해 현 시장에 대한 고객 세분화
시장 세분화를 위한 조사	시장 세분화의 목적 클러스터 분석 및 컨조인트 분석 Tree 분석의 이해 현CRM 시스템과의 연관성
상품기획 단계	발굴된 Idea의 구체화 상품개발 시안 작성 상품컨셉 및 마케팅 계획 도출 브랜드, 상품명 등 기타 관련 사항 사전 정비
상품 개발	상품의 수익성 분석 신상품 관련 인허가 사항 점검 내부 영업 인프라 구축(내부 교육 사항, 상품자료, IT 시스템 등) 기존 IT 인프라의 활용 방안 (CRM, ATM, 인터넷 뱅킹 등)
출시 후 사후관리	Pilot Test 및 판매추이 분석 예상 매출과의 GAP 분석 상품 손익 분기점 분석 필요 시 재런칭 또는 철수 : Checklist 새로운 신상품 또는 파생상품 아이디어 발굴

※ 모든 강의는 Case Study, 토론과 질의응답으로 진행됩니다.

서울시 영등포구 여의도동 61-4 라이프콤비빌딩 804 (주)비즈아이

Tel:(02)3452-9311 Fax:(02)786-1247 대표자: 안영찬 사업자번호:120-86-00822 통신판매신고번호:19-2990