Home Education 마케팅,영업,브랜드 영업력 강화 교육
 
   
 
     
자신의 인맥 위주로만 진행되는 영업. 이제는 바뀌어야 됩니다.
단순히 인맥을 통한 영업이 아닌, 체계적인 고객관리와 성과관리 시스템의 틀을 제시해 드립니다.
업계 세일즈맨들의 생생한 성공 경험과 노하우를 습득하실 수 있습니다.
 
 
     
    마케팅 담당자
영업관련 부서의 부서장 및 실무자
     
 
     
    이론에 국한된 세일즈 기법이 아닌 현장에서 바로 접목 가능한 평가, 관리 tool을 제공합니다
    고객관리의 다양한 기법과 성공사례에 대한 노하우를 습득하실 수 있습니다
     
 
   
    교육신청 : 교육신청은 전화와 이메일로 받습니다.
    담 당 : 비즈아이 비즈니스 컨설팅팀
    연락처 : Tel. 02-3452-9311(310) Fax. 02-786-1247
    교육과정 문의시 별도의 제안서를 보내드리고 충분한 사전 협의 후에 진행합니다.
     
 
     
   
과목
주요내용
영업 전략의 방향
 세일즈맨의 방향
- 시대에 맞는 세일즈맨의 방향
- 세일즈맨의 성장/발전 단계
- 세일즈맨의 역할, 임무의 특성
- 세일즈맨의 기본 요소 25가지 요소
- 영업환경 현상파악과 대응전략

전략적 영업계획 수립과 방문계획
- 영업활동 Process와 업무분석
- 계획 수립 시 조사내용과 기초자료 수집
- 정보수집과 판매계획, 목표설정
Sales Action Flow
 제품지식과 설명
- 제품지식의 필요성 및 범위
- 제품분석방법과 제품지식 테스트
- 세일즈 포인트 정리와 설명
- 프리젠테이션 기법

신규개척과 상담
- 판매도구 활동, 어프로치 방법
- 첫인사, 명함사용, 외모점검
- 신규개척 중요성과 거래처 탐색
- 고객유형별 대응전략 서비스
- 계약서 작성요령, 거절응대

클레임 처리와 A/S 처리
사후 관리
대금회수 및 예방채권관리

전략적 거래처 및 고객관리
- 거래처 관리기준
- BCG분석과 ABC관리
- 가격정책과 가격관리
     
    교육 내용 및 시간은 고객사와의 협의에 따라 확정됩니다.
     
 
   
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